Вы замечали, что на маркетплейсах побеждает не всегда тот, у кого товар качественнее, а тот, кто умеет о нем рассказать? В бесконечной ленте Wildberries или Ozon у вас есть меньше секунды, чтобы зацепить взгляд покупателя. А дальше в игру вступает она — воронка продаж на маркетплейсах.

Сегодня разберем, как перестать сливать бюджет на рекламу и заставить карточку продавать саму себя, используя правильный визуал и современные технологии.

Содержание:

1. Что такое фотоворонка и зачем она нужна?
2. Этапы воронки продаж на маркетплейсах: от клика до заказа
3. Анатомия идеальной фотоворонки: что конкретно показывать на слайдах
4. Создать фотоворонку онлайн: как мы в Fabula перевернули игру

Что такое фотоворонка и зачем она нужна?

Давайте честно: люди не читают описания товаров. По крайней мере, сразу. Сначала они смотрят картинки. Фотоворонка — это серия изображений в карточке товара, выстроенная в строгой логической последовательности. Это не просто «фотки с разных ракурсов». Это история, которая ведет клиента за руку.

Фотоворонка работает как опытный продавец-консультант в офлайн-магазине:

1. Привлекает внимание.
2. Закрывает боли и возражения.
3. Показывает результат.
4. Подталкивает к покупке.

Если ваша воронка продаж на маркетплейсах выстроена хаотично, клиент уйдет к конкуренту, у которого всё «по полочкам».

Этапы воронки продаж на маркетплейсах: от клика до заказа

Чтобы контент-воронка сработала, нужно понимать психологию покупателя. Давайте разберем этапы воронки продаж на мп, которые должен пройти ваш визуал.

1. Захват внимания (CTR). Это ваша главная фотография. Фото воронка начинается именно здесь. Яркий, сочный кадр, крупный план товара и один убойный оффер (преимущество).
2. Интерес и вовлечение. Второй и третий слайды. Здесь раскрывается воронка продаж в карточке товара. Мы показываем основные характеристики, но не сухим списком, а через выгоды. Не «мощность 2000 Вт», а «высушит волосы за 3 минуты».
3. Закрытие болей и сценарии использования. Покажите товар в деле. Воронка продаж через контент должна отвечать на немые вопросы: «А это надежно?», «А как это смотрится в интерьере?», «А подойдет ли мне размер?».
4. Доверие и социальное доказательство. Слайд с упаковкой, гарантией или отзывами.
5. Призыв к действию (CTA). «Добавь в корзину», «Собери коллекцию».

Это классическая схема, но многие селлеры упускают из виду, что воронка продаж Ozon или WB требует не только фото, но и смыслов.

Поэтому просто «10 красивых фоток студии» — уже не работает. Нужна связанная история: от «что за товар» до «почему я должен купить именно его».

Воронка продаж в инфографике: дизайн, который продает

Красивая картинка — это хорошо, но без текста она часто бесполезна. Воронка продаж в инфографике — это искусство расставлять акценты.

Она строится на трех китах:

• Читаемость. Текст не должен перекрывать товар.
• Иерархия. Заголовок крупно, детали мельче.
• Единый стиль. Шрифты и цвета должны ассоциироваться с брендом, а не с карнавалом.

Часто селлеры думают: «Возьму шаблон для воронки продаж, вставлю свое фото и готово». Но шаблонный дизайн убивает уникальность. А воронка продаж в карточке товара должна выделять вас, а не смешивать с толпой.

---

Анатомия идеальной фотоворонки: что конкретно показывать на слайдах

Мало знать теорию, нужно понимать, чем наполнить каждый слайд. Структура воронки зависит от вашей ниши, но логика всегда одна: первое фото продает клик, остальные — продают товар.

Вот конструктор, из которого можно собрать убойную карточку:

1. Обложка (Слайд №1)

Это ваш единственный шанс выиграть битву за внимание в выдаче.

• Что должно быть: крупный план товара, максимально вкусная подача и одно главное УТП (уникальное торговое предложение). Не перегружайте — у клиента есть доли секунды.

2. Основная часть (Слайды 2–4)

Если вы продаете предметы (электроника, дом, косметика, игрушки):
Здесь мы раскрываем суть. Выбирайте пункты, которые бьют в боли вашей ЦА:

• Конкурентные преимущества: чем вы лучше соседа по выдаче?
• Инфографика с характеристиками: размеры (очень важно!), вес, мощность.
• Внутренний мир: для техники круто работает разбор «в разрезе» — покажите качественную начинку.
• Сценарии использования: где и как это применять. Инструкция по сборке или монтажу снимет страх «я не справлюсь».
• До/После: «мастхэв» для косметики и чистящих средств.
• Комплектация и упаковка: если коробка красивая, скажите, что это готовый подарок.
• Результат: какую проблему решает товар? Не просто «дрель», а «ровная полка за 5 минут».

Если вы продаете одежду (Fashion-сегмент):
Тут работают эмоции и детализация. Покупатель не может потрогать ткань, так что ваши фото должны передать ощущение:

• Ракурсы: вид сзади, сбоку. Обувь — обязательно подошва и вид сверху.
• Детали: макросъемка швов, фактуры ткани, фурнитуры.
• Посадка: параметры модели и размер, который на ней надет. Если размерная сетка широкая — покажите вещь и на худышке, и на модели plus-size.
• Контекст: фото в движении, на улице, с кофе. Покажите, куда в этом пойти: в офис, на свидание или на прогулку с ребенком.
• Уход: как стирать и гладить (инфографикой).

3. Завершение (Финальные слайды)

Когда клиент долистал до конца, он почти готов. Подтолкните его:

• Покажите смежные товары (кросс-сейл).
• Призовите нажать на логотип бренда.
• Расскажите, куда писать, если возникли вопросы (служба заботы).
• Для одежды: вежливая просьба аккуратно сложить вещь, если она не подошла, и благодарность.

Программа-минимум (MVP)

Не обязательно использовать всё сразу. Но есть база, без которой карточка не взлетит:

Размерная сетка. Особенно для одежды — это снижает процент возвратов.

Тесты обложки. Сделайте 2-3 варианта первого фото и замерьте CTR. Это напрямую влияет на стоимость рекламы и органический трафик.

Ключевые характеристики. Ответьте на главные вопросы покупателя сразу.

Соберите идеальную контент воронку за 5 минут, а не за 5 дней

Кажется, что учесть все эти нюансы — это долго и дорого? Fabula сделает это за вас. Нейросеть проанализирует вашу нишу, подберет продающие смыслы и сгенерирует 5 слайдов с инфографикой

Создать фотоворонку бесплатно

---

Создать фотоворонку онлайн: как мы в Fabula перевернули игру

Обычно этапы контент воронки выглядят так:

1. Найти фотографа.
2. Найти копирайтера, чтобы выделить смыслы.
3. Найти дизайнера для инфографики.
4. Потратить кучу денег и неделю времени.
5. Получить результат, который сложно исправить.

Мы в Fabula решили, что так дело не пойдет. Фото воронка продаж на маркетплейсах должна создаваться быстро, качественно и с умом.

Вот как работает наш инструмент «Фотоворонка», который делает всю грязную работу за вас:

1. Отказ от дорогих фотосессий

Вы загружаете фото товара, свои пожелания, характеристики.

2. Умная аналитика вместо гадания

Нейросеть не просто «рисует», она думает. Она анализирует аналитику отзывов похожих товаров: выявляет, на что жалуются покупатели конкурентов, а что хвалят.

• Конкуренты молчат о фабричном запахе кожи? Мы вынесем «советы по уходу за кожей» на слайд.
• Покупатели ищут товар для подарка? Мы предложим подарочный контекст.

Также нейросеть Fabula анализирует аудиторию и рекомендует сегмент. Тогда ваш визуал и преимущества будут попадать точно в цель.

Нейросеть сама прописывает структуру. Она дает рекомендации: что именно разместить на каждом из 5 слайдов, чтобы получилась идеальная воронка продаж на WB/Ozon.

3. Генерация по слоям

Вы получаете 5 готовых слайдов. Товар идеально вписан в красивый фон, добавлена продающая инфографика.
Но главное отличие Fabula от GPT или Midjourney — мы выдаем не «плоскую» растровую картинку, где текст — это каша из пикселей.
Вы получаете изображение по слоям.
Не понравился заголовок? Исправьте. Хотите подвинуть плашку с текстом? Подвиньте. Товар чуть не так встал? Поправьте. Это полная свобода редактирования.

Результат фотоворонки в Fabula AI, созданный по 1 фото

Кейс: Как это выглядит на практике (До/После)

Чтобы не быть голословными, давайте посмотрим, как теория превращается в визуал. Мы взяли исходные фото бренда кормов Nature’s Table и прогнали их через нашу логику.

Было

Обычная каталожная съемка. Мы видим упаковку и состав мелким шрифтом на обороте. Информативно? Да. Цепляет? Нет.

Стало (сделано в Fabula)

Это та же самая информация, но упакованная в фотоворонку:

1. Эмоция и контекст: Вместо белого фона — природа и довольный кот. Покупатель сразу считывает сценарий «счастливый питомец».
2. Акценты: Мы не заставляем клиента вчитываться в мелкий шрифт на упаковке. Мы вынесли главное крупно: «Курица — ингредиент №1», «Омега-3».
3. Визуализация вкуса: Крупный план гранул вызывает доверие к качеству продукта.

Именно так работает воронка продаж на маркетплейсах для товарки: мы продаем не просто пакет с едой, а здоровье и энергию питомца.

Хватит терять клиентов на стадии просмотра

Пока вы думаете, конкуренты уже используют нейросети, чтобы забирать ваш трафик. Загрузите фото товара, получите профессиональную аналитику и готовый визуал, который превращает клики в заказы.

Попробовать Fabula бесплатно

Итог

Этапы воронки продаж на маркетплейсах — это не высшая математика, если у вас есть правильные инструменты. Пока другие тратят бюджеты на дизайнеров и спорят о цветах шрифта, пользователи Fabula получают готовую аналитику и продающий визуал за несколько минут.

Хотите, чтобы ваша карточка работала 24/7? Доверьте создание фотоворонки нейросети Fabula, которая знает о продажах всё.