Карточка товара на маркетплейсе — это не просто «картинка и цена». От того, как вы её оформите, зависит, кликнут ли по товару, будут ли смотреть фотоворонку и дойдёт ли человек до покупки.

По ходу статьи мы опираемся на практику и добавляем комментарии Никиты Некрасова — дизайнера карточек товаров и преподавателя в Fabula AI.

1. Содержание

1. Что такое карточка товара
2. Этапы создания карточек
   • Исследование ниши и конкурентов
   • Подготовка визуала: фото, ИИ и фотоворонка
   • Сборка и нанесение инфографики
3. Разница между карточкой товара и карточкой генерации
4. Тренды в дизайне карточек для маркетплейсов
5. Сервисы для создания карточек
6. Распространённые вопросы и ответы

2. Что такое карточка товара

Карточка товара на маркетплейсе — это страница, где собрана вся информация о продукте: от фото и цены до характеристик, отзывов и ответов на частые вопросы.

Обычно карточка товара включает:

• заголовок (название товара);
• цену, скидки, условия доставки и возврата;
• фото, видео и инфографику;
• характеристики: размер, состав, объём, цвет, комплектацию;
• описание и преимущества;
• отзывы и рейтинг.

Важно: карточка — это не один слайд и не одна «обложка».

💬 Комментарий Никиты Некрасова:
«Карточка — это не один слайд товара, это вся фотоворонка. Покупатель всё чаще не просто смотрит обложку, а пролистывает второй, третий, четвёртый слайд. Он оценивает цепочку целиком. Поэтому карточка — это набор кадров, который ведёт человека по воронке, а не одна-единственная картинка.»

По сути, когда вы занимаетесь созданием карточек для маркетплейсов, вы делаете маленький лендинг из нескольких слайдов, а не одиночную картинку «для выдачи».

3. Этапы создания карточек

Процесс можно условно разделить на три крупных этапа: исследование ниши, подготовка визуала и создание инфографики.

3.1. Исследование ниши и конкурентов

Прежде чем открывать редактор, важно понять:

• кто ваши конкуренты в выдаче;
• как выглядят их карточки;
• к чему уже привыкла аудитория в вашей категории.

Стоит посмотреть на:

1. Заголовки и тексты.
   Какие выгоды и характеристики конкуренты выносят крупно, что повторяется у топов.
2. Стиль оформления карточек.
   Это может быть:
   • спокойный минимализм,
   • яркий «вау»-контент,
   • «сайтовый» стиль, похожий на секцию лендинга,
   • классическая инфографика с плашками и иконками.
3. Поведение товара в выдаче.
   Понятно ли сразу, что за товар, или приходится вглядываться?

💬 Комментарий Никиты:
«Смотрите, что делают конкуренты. Есть три основных паттерна: какие заголовки они используют, какой текст, какой стиль оформления карточки.
Если у конкурентов очень пёстрые изображения, яркие, но текст читается не очень — значит, это вау-контент. На их фоне вы можете выделиться более сдержанной, аккуратной карточкой, где текст читается лучше.»

3.2. Подготовка визуала: фото, ИИ и фотоворонка

На втором этапе вы собираете всё, из чего будет состоять визуал карточки: фотографии, сцены, фоны, дополнительные элементы.

Способы получить визуал

• Фотосъёмка
  Студийная или «живая» (дом, улица, интерьер). Даёт реалистичный, понятный контент.
• Нейросети
  Можно сгенерировать:
  • фон для карточки,
  • интерьер или сцену использования,
  • дополнительные кадры с товаром.
• Комбинация
  Фото товара + сгенерированный фон — рабочий компромисс для быстрого запуска.

Подход отличается от ниши к нише.

Для одежды и обуви

Здесь главное — сама вещь и модель, а не «сложная» инфографика.

💬 Никита:
«В одежде преимущественно смотрят на саму вещь. Инфографика — опасная штука. Особенно если вы только начинаете, максимум — строка с размерами и, может быть, уникальный материал. И как можно крупнее показать вещь, желательно на модели, а не просто на плоскости.»

Для товаров (техника, дом, товары для детей и т.д.)

Важны характеристики, детали и сценарии использования. Здесь инфографики больше.

💬 Никита:
«Когда вы продаёте товары, там уже другой паттерн. Там паттерн качества изделия. Здесь добавляется инфографика, и её в разы больше, чем на карточке одежды.»

Фотоворонка

Фотоворонка — это последовательность слайдов, которую видит пользователь:

1. Обложка — цепляет и обещает выгоду.
2. 2–3-й слайды — раскрывают ключевые преимущества.
3. 4–5-й слайды — показывают детали, комплектацию, сценарии.
4. Далее — социальное доказательство, сравнение, дополнительные фишки.

💬 Никита:
«Появился паттерн: покупатель сначала листает несколько слайдов. Если второй слайд ему ок, третий ок, он после этого кликает на карточку. Увеличение CTR — это уже не только работа главной карточки, а работа второго, третьего, четвёртого слайдов.»

3.3. Сборка и нанесение инфографики

Когда у вас готовы базовые фото и сцены, время собирать инфографику:

• заголовки и подзаголовки;
• плашки с преимуществами;
• размерные сетки;
• схемы и инструкции.

Главный принцип — не перегружать.

💬 Никита:
«Не добавляйте слишком много инфографики. На титульном слайде, когда много информации, текст начинает конфликтовать с товаром. Сейчас тренд — крупный заголовок, подзаголовок, немного добавочного текста и одна якорная точка: подарок или характеристика, которая точно зацепит.»

Как помогает Fabula AI

В Fabula AI часть работы можно делегировать нейросети:

• сервис анализирует товар по описанию;
• предлагает готовые блоки с преимуществами и ответами на возражения;
• генерирует варианты инфографических слайдов;
• помогает быстро пересобирать фотоворонку и тестировать разные версии.

Это особенно полезно, если вы часто создаёте карточки товаров для маркетплейсов сериями (много SKU, вариаций, размеров).

4. Разница между карточкой товара и карточкой генерации

Здесь важно не путать два разных уровня:

1. Карточка товара на маркетплейсе
   То, что видит покупатель: обложка, галерея, описание, характеристики, отзывы. Это готовый «фронт».
2. Карточка генерации в нейросети или сервисе
   Набор настроек и промтов, по которым система генерирует визуал и инфографику: стили, шаблоны, логика слайдов. Это ваш «бек-офис».

Карточка товара отвечает за продажи прямо сейчас:
как она смотрится в выдаче, насколько понятна, как конвертирует в клик и покупку.

Карточка генерации отвечает за скорость и масштаб:
насколько быстро вы можете:

• получить несколько вариантов дизайна;
• поменять стиль;
• протестировать гипотезы без долгой работы дизайнера.

💬 Никита:
«ИИ — это возможность быстро создавать карточки и платить при этом меньшие деньги. Растить CTR за счёт большого количества попыток, A/B-тестов, разных гипотез. Не одной гипотезы, как раньше, когда дизайнер делал одну версию за неделю.»

Идеальный сценарий: вы один раз настраиваете карточку генерации под свою нишу и бренд, а затем используете её как станок для выпускания новых карточек товара.

5. Тренды в дизайне карточек для маркетплейсов

5.1. Минимализм и меньше текста на обложке

Пользователи устали от перегруженных картинок, где всё мельтешит.

Сейчас обложка чаще всего:

• с крупным заголовком;
• понятным подзаголовком;
• 1–2 короткими плашками с ключевым смыслом.

💬 Никита:
«Есть прямая тенденция — меньше информации на титульном слайде. Заголовок, подзаголовок крупные, добавочный текст и одна якорная точка — подарок или характеристика, которая точно зацепит.»

5.2. Активное внедрение нейросетей

ИИ — уже рабочий инструмент, а не модная игрушка:

• генерация фонов и сцен;
• быстрый подбор визуальных решений под нишу;
• создание вариаций для A/B-тестов;
• ускоренный запуск новых товаров.

💬 Никита:
«Сейчас селлеры начали с помощью ИИ делать намного быстрее карточки самостоятельно. Особенно при выводе нового товара: пока дизайнер сделает, товар лежит. Проще зайти самому, быстро сделать, чтобы гипотеза уже начала тестироваться.»

5.3. Фотоворонка как стандарт

Рынок уходит от модели «одна сильная обложка» к полноценной фотоворонке, которая ведёт покупателя к решению «купить».

💬 Никита:
«Фотоворонка стала трендом: можно упаковывать не просто титульный слайд, чтобы кликнули, а полноценную воронку продаж, после которой человек сильнее хочет купить товар.»

5.4. Видеообложки

Видеообложки, созданные нейросетями, — один из самых заметных трендов. Многие селлеры исопльзуют видеообложку по 2 причинам: увеличить кликабельность карточки и раскрыть товар:

💬 Никита:
«Видеообложки, созданные нейронкой, это, по-моему, главный тренд сейчас. Основная причина — это, конечно, низкая стоимость генерации по сравнению с реальными съемками»

5.5. Шрифты и работа со светом

• Если не знаете, какой шрифт брать, безопасный вариант — гротеск (шрифт без засечек, ровный и чистый).
• Работа со светом становится критически важной: товар не должен «тонуть» в окружении.

💬 Никита:
«Частая ошибка — товар становится блеклым. Он слишком хорошо вживляется в обстановку, изображение выглядит как обычная фотография. Для главной карточки это плохо — нам нужно, чтобы глаз первым зацепился за товар. Рекомендуется дополнительно выделять его светом, высветлять, делать акцентным.»

---

6. Сервисы для создания карточек

Инструменты можно условно разделить по уровню контроля и скорости.

6.1. Fabula AI

Нейросеть и конструктор для карточек товаров:

• генерирует фотоворонку и инфографику по описанию товара;
• помогает быстро тестировать разные стили и гипотезы;
• удобен, если вы регулярно создаёте карточки для маркетплейсов или ведёте много товаров.

Плюс — внутри Fabula AI есть обучение и интенсивы по инфографике.

6.2. Adobe Photoshop

Классический инструмент, если нужен максимальный контроль:

• точная работа со светом и цветом;
• сложные композиции, ретушь;
• подготовка файлов под любые форматы.

Минус — выше порог входа и больше ручной работы.

6.3. Figma

Подходит, если важны:

• аккуратная сетка и выравнивание;
• командная работа в одном файле;
• быстрые правки и разные версии карточек.

Хороший выбор для системной работы и шаблонов.

6.4. Canva

Вариант «быстро и просто»:

• много готовых шаблонов;
• простой интерфейс;
• не требует профильного дизайнерского опыта.

Подходит на старте, когда вы только учитесь делать карточки для маркетплейсов и хотите набить руку.

---

7. Распространённые вопросы и ответы

Вопрос 1. Я новичок. С чего начать, чтобы получился хорошая карточка?

1. Посмотрите топовые карточки в своей нише.
2. Отметьте, что вам нравится и не нравится.
3. Попробуйте повторить структуру (но не копировать дословно дизайн).
4. Начните с простого: аккуратный визуал, минимум текста, понятные характеристики.

💬 Никита:
«Если вы только начинаете делать карточки товаров, не лезьте сразу в сложный дизайн. Начните с трёх вопросов: что за товар и для кого он, в чём его отличие от соседей в выдаче, и какие у покупателя будут первые сомнения.»

---

Вопрос 2. Как правильно составить ТЗ для дизайнера?

1. Опишите целевую аудиторию: кто эти люди, что им важно.
2. Дайте примеры карточек конкурентов, на которые хотите ориентироваться.
3. Приложите свои референсы: шрифты, цвета, стили.
4. Сформулируйте, какие задачи должна решать карточка: больше кликов, меньше вопросов по размеру, акцент на премиальности и т.д.

💬 Никита:
«Давать чёткую ЦА и конкурентов, на которых хочешь равняться, — базовый минимум. И обязательно посмотрите портфолио дизайнера, насколько качественно он делает работы.»

---

Вопрос 3. В чём разница между дизайном карточек одежды и других товаров?

• В одежде главное — сама вещь и модель: минимум инфографики, максимум «живых» фото.
• В большинстве других категорий (техника, товары для дома, детские товары) важнее детали, характеристики и сценарии — инфографики в разы больше.

Если вы только начинаете, не перегружайте карточки одежды плашками и текстом — это чаще мешает, чем помогает.

---

Вопрос 4. Как повысить CTR карточки?

1. Упростите обложку: крупный заголовок + подзаголовок + одна яркая фишка (подарок, ключевая характеристика).
2. Проработайте 2–4-й слайды фотоворонки — именно они всё чаще влияют на клик.
3. Тестируйте несколько вариантов через ИИ или быстрые шаблоны.

💬 Никита:
«Сейчас CTR — это не только про первый кадр. Покупатель листает пару слайдов, прежде чем кликнуть. Фотоворонка и видеообложки, сделанные нейросетью, — то, что сейчас реально влияет на клики.»

---

Вопрос 5. Где брать вдохновение для дизайна карточек?

• Pinterest;
• карточки топовых продавцов в вашей категории;
• подборки кейсов и разборы в профессиональных сообществах.